プロダクト開発部のミッションと、現在の役割について教えてください。

プロダクト開発部のミッションを一言で言うと、「サービスの質を高めながら、より多くの案件を安定して回せる体制をつくること」だと考えています。現在は、プチギフトの運用全体を見ながら、オペレーション、システム開発、デザイン（マネジメント含む）といった領域を横断して状況を把握し、必要に応じて意思決定を行っています。組織は12〜13名ほどの規模ですが、開発部門だけで完結する仕事は多くありません。他部署とも日常的に連携しながら、プロダクト全体をどう前に進めるかを考えています。日々複数のキャンペーンが動いているため、進行管理や最終チェックも重要な役割の一つです。地道な確認作業も含めて、安定した運用を支えることが、結果的にサービス価値の向上につながると考えています。

仕事のやりがいを感じる瞬間はどんなときですか？

やりがいを感じるのは、プロダクトの設計を考え、それがチームとの議論を通じて形になっていく瞬間です。頭の中で「こういう設計が良いのではないか」と組み立てたものを、システムチームとすり合わせながら具体化していく。その過程で、エンジニアではない自分でも技術的な会話が成立し、意思疎通ができたと感じられたときには、自身の成長を実感します。また、単に目の前の運用を回すだけでなく、「どうすればもっと良くなるか」「どこにリスクが潜んでいるか」を考え続けること自体が、この仕事の面白さだと感じています。

拡大フェーズの中で、どのような挑戦がありましたか？

MDPの強みは、クライアントごとに最適化したキャンペーン設計ができることです。一方で、その分だけ案件ごとの仕様が異なり、運用の難易度はどうしても上がります。入社当初は、現在の半分ほどの組織規模で、業務フローや教育体制もまだ十分に整っていませんでした。正直に言えば、チームとしての形も手探りの状態だったと思います。その中で、どうすれば再現性を持って運用できるか、どこを仕組み化すべきかを考えながら、少しずつプロセスを整えてきました。経験を重ねる中で、「ここは危ないかもしれない」といったリスクの兆しを早めに察知できるようにもなりました。また、異業種から入ってくるメンバーも多いため、自分が得た知識をどう伝えれば理解しやすいかを教育制度に落とし込んで構築しています。

MDPはどのような組織だと感じていますか？

ITベンチャー企業ということもあり、入社前は、もっと活気にあふれた雰囲気を想像していました。実際は、落ち着いたメンバーが多い印象でした。ただ、それは消極的という意味ではなく、それぞれが自分の役割に集中しているということ。必要なときにはきちんと議論し、普段は干渉しすぎない。その距離感が心地よいと感じています。また、部署ごとにカラーが異なるのも特徴です。プロダクト開発部、営業、管理部、それぞれに強みやスタイルがあり、それが組織全体のバランスをつくっています。私自身は、立場上もさまざまな部署と関わりますが、比較的フラットに意見を交わせる環境だと感じています。役職や年次にかかわらず、必要な議論ができることは、MDPの強みの一つです。

今後挑戦したいことと、どのような方と一緒に働きたいですか？

今後はAI活用をさらに推進していきたいと考えています。現在、社内AIプロジェクトのリーダーを務めており、業務効率化だけでなくサービス価値向上への展開を目指しています。MDPで活躍するのは、知的好奇心を持ち、自身の領域に閉じずに他部署と協働できる人。相手へのリスペクトを前提に、変化を前向きに捉えられる人だと思います。会社は次の成長フェーズにあります。その変化を楽しみながら、共に前進していける方と共に働くことができたら嬉しいです。

現在のミッションと担っている役割はどのようなものでしょうか？

インセンティブ事業は、会員アプリやロイヤリティプログラムをもつクライアントへサービスを提供する領域です。私はその事業責任者として、営業・運用・マネジメントを横断しながら、全体最適を考えて動いています。単に売上をつくるだけでなく、クライアント、システム、運用チームなど、関係者をつなぎながら形にしていく役割が中心です。提案内容がそのままシステム要件に直結するケースも多いため、システム部門との議論も欠かせません。「何ができるのか」「どう設計すべきか」をすり合わせながら進めています。

仕事のやりがいを感じるのはどのような瞬間でしょうか？

実際に入社して感じたのは、MDPの事業は単なる商材提供ではなく、関係者を巻き込みながら最適なスキームを設計するビジネスだということです。関係者をつなぎ、その中でMDPがハブとなりながら、全員にとって価値のある形をつくっていく。いわば“三方よし”の構造をどう設計するかを考える仕事です。そこにこの事業の面白さとやりがいがあります。

入社後に感じたギャップや、現在向き合っているテーマは何でしょうか？

入社して感じたのは、良い意味で「人の力」に支えられてきた会社だということです。外からは整った組織に見えていましたが、実際には創業期から事業を牽引してきた経営層の存在感が非常に大きく、その影響力を実感しました。長年積み上げてきた知見や関係性を短期間で引き継ぐことはできません。だからこそ、日々の業務を通じて学びながら、個人依存ではなく、組織として再現性を持てる体制へと進化させていくことが、今向き合っているテーマです。

チームやMDPの組織文化はどのような特徴があるのでしょうか？

チームごとにカラーが明確に異なる点は、MDPの特徴の一つです。インセンティブ事業では、同時に多数のキャンペーンを進行させるため、営業とディレクターが一体となって連携しながら推進する文化があります。また、MDPはデザイン・システム・運用までを一気通貫で担える体制を持っています。クライアントごとに最適化し、カスタマイズして提供できる点は、大きな強みだと感じています。組織づくりにおいては、適材適所を意識しています。得意な領域で力を発揮できる環境を整えることが、結果として組織全体の成果につながると考えています。

今後挑戦したいことと、どのような方と一緒に働きたいとお考えでしょうか？

今後は、プチギフトサービス領域をより有機的につなぎ、事業を伸ばしていきたいと考えています。MDPで活躍するのは、幅広い領域に興味を持てる人だと思います。関わる業界や職種が多様だからこそ、会話の中からヒントを拾い、カタチにできる人。領域に閉じず、アンテナを広く張れる人と一緒に挑戦したいですね。会社としても大きなチャレンジを控えています。その未来に向けて、一緒に前に進んでいける仲間をお待ちしています。

MDPで活躍できる人材とはどのような人ですか？

MDPの業務範囲は広く、システムやデザインなど多様な知識が要求されるため、学ぶことに積極的な姿勢を持っている人だと思います。私も初めは知識がありませんでしたが、学習する意欲さえあればMDPで活躍できると思います。

MDPに入社を決めた理由は何ですか？

 就職活動をしていた時に、UIデザインとWebの分野に関わりたいと思い、会社を探していました。MDPはバナーやイラスト、UIデザインやWebデザインなど幅広い業務に携わることができ、自分の興味とスキルを活かせる環境だと感じ、入社を決めました。

MDPに入社してから3年経ちますが、どんなお仕事をされていますか？

現在は主にキャンペーンのキービジュアルやバナー、LPの制作・修正を担当しています。加えて、案件によっては既存ページの改修として、視認性や使いやすさを高めるための機能追加やUIデザインの調整、およびコーディングなども担当しています。

仕事のやりがいや大変だったことを教えてください。

自分が手掛けたデザインが多くの人々の目に触れ、ユーザーの参加意欲向上やクライアントの成果に貢献できた時に大きな達成感を感じます。また、細かな修正や機能追加をする際はコーディング知識が不足していたことで苦労しましたが、学びにも繋がりました。

文化的な違いで苦労したことはありましたか？

 日本のビジネスマナーは研修で学んだため、そこまで苦労はしませんでした。一方で、言葉のニュアンスや文化的な背景から生まれる「笑いのポイント」が異なるため、戸惑うこともありました。しかし、周囲の皆さんがその都度丁寧に説明してくれるので助けられています。また、敬語は表現の種類が非常に多くその使い分けが難しいと最初は感じました。

入社する前に抱いていた思いは、今の時点で達成されていますか？

 はい。思った以上に色々な知識や技術が身についたので入ってよかったと思います。

最後に、学生の方々にメッセージをお願いします。

MDPでは幅広いデザイン業務に関わることができます。いろいろなことに興味がある方や、挑戦してみたいという気持ちを持っている方にぴったりの環境だと思います。興味がある方はぜひ応募してください。

ありがとうございます。MDPに入社後、業界や職種、B2CビジネスからB2Bビジネスへと事業領域までも変わったかと思いますが、MDP入社のきっかけや当時のお気持ちをお聞かせいただけますか？

銀行時代には投資信託というお客様によっては損をしてしまう可能性がある商材を扱っていたため、営業という職種に対してネガティブな感情を抱くことがありました。そのため、転職を考えた際には営業職ではなく営業サポート役のような仕事を探していました。MDPに興味を持ったのは前職の業務でデジタルクーポンを取り扱っていた際にポジティブな影響に魅力を感じたからです。それがきっかけでMDPに入社しました。

銀行という大規模な組織からMDPに転職されて何か感じたことはありますか？

銀行よりもMDPは会社全体の規模としては小さいものの、一人一人の担当する案件の責任感や影響力や金額が大きいです。銀行では組織上一人ひとりに割り振られる仕事が決まっていたりする分、担える業務の幅が広いMDPでの仕事にはとてもやりがいを感じています。

MDPでの現在の仕事内容や役割について教えてください。

メーカー・流通チームに所属しており、食品メーカーや飲料メーカー、コンビニやドラッグストアなど、大手クライアントのサンプリングキャンペーンの企画調整や提案リリースに向けたデザインやシステム調整などのディレクションも担当しています。

仕事をしていく上でのやりがいや難しさを教えてください。

 担当する案件の金額感や規模感が大きく、そこに大きなやりがいを感じています。たとえば、私が担当したキャンペーンでメーカーが新製品のプロモーションを実施しており、それが実際に店頭で展開されているのを見た時になどです。一方、規模が大きくミスが許されないため、細心の注意を払って業務にあたっています。また、「プチギフト」はカスタマイズで提供するものがほとんどです。クライアント企業のニーズを正確に捉えて形にし、プロジェクトが成功してクライアント企業との関係性を築けたときにとてもやりがいを感じます。

MDPに来る前は営業に対してネガティブな思いを持っていたとおっしゃっていたかと思います。MDPに来てから営業に対する考えは変わりましたか？

変わりました。以前は営業といえば押し売りの印象が強かったですが、MDPでは顧客のニーズを理解し、関係性構築からアプローチする営業スタイルを目の当たりにしてそういった営業もあるのだなと思うようになりました。そして、そのアプローチが自分に適していると感じています。

MDPで活躍できる人材とはどのような人ですか？

MDPの業務範囲は広く、システムやデザインなど多様な知識が要求されるため、学ぶことに積極的な姿勢を持っている人だと思います。私も初めは知識がありませんでしたが、学習する意欲さえあればMDPで活躍できると思います。

 中核人材として会社を支えていく上での、今後のキャリアプランやビジョンについて教えてください。

今後はさらに多くの媒体と企画を組んでいくことを目標にしています。新しい媒体との企画を増やすことでクライアント企業への提案の幅が広がり、会社としての売り上げ向上も期待できます。そして自身の経験値も上がってよりスキルを身に着けることができると考えています。また、今後は自らの業務に加えて後輩を育成し成長を支援できるような人材になりたいです。

最後に、MDPへの応募を考えている方にメッセージをお願いします。

私は銀行という全く異なる業界からMDPに飛び込み、ある意味何も知識がない状態からスタートしました。MDPは学ぶ意欲さえあれば知識を得ながらキャリアを積むことが出来る会社です。少しでも興味を持たれたならぜひ積極的に応募してください。お待ちしています。

MDPに入社したきっかけ・決め手は何でしたか？

転職では、働き方を変えたい気持ちが強く、営業ではなく営業サポートのような立場で働ける仕事を探していました。MDPに応募して印象的だったのは、面接がとても和やかで、志望動機をガチガチに準備していったのに、それよりも人柄や雰囲気を丁寧に見てくれていると感じたことです。最終面接の終わりに実際にオフィスの雰囲気を見たときも、フランクに会話が交わされていて「この会社は人が良さそうだな」と素直に思えました。また、当時は子どもの送迎などもありフル勤務が難しいことを正直に相談したのですが、柔軟に対応するよと言ってもらえたことも大きな決め手でした。

転職時に重視していたポイントと、MDPが合致していた点は？

業界は幅広く見ていましたが、IT業界も視野に入れつつ、フロントに立つよりも縁の下で支える役割が自分に合っていると思っていました。条件面でもMDPは、私の状況を理解したうえで働き方を一緒に考えてくれたのがありがたかったです。

MDPで仕事のやりがいを感じる瞬間と、乗り越えてきた壁は？

社内の誰かの仕事が前に進んだと感じられたときです。「助かったよ」「ありがとう」と声をかけてもらえる瞬間に、いちばんやりがいを感じます。MDPでは、証券会社の営業出身として入社し、最初はキャンペーン事務局の対応を担っていました。そこから「文章を読むのが早いよね」という一言をきっかけに、未経験のまま“ひとり法務”を任せてもらうようになりました。一番大変なのは、MDPの新しいビジネスモデルを理解し、取引スキームを法的に整理したうえで、顧問弁護士とすり合わせていくプロセスです。「契約書を作ってほしい」という依頼から始まることも多く、自分から情報を集め、関係者と調整しながら形にしていく必要があります。今も苦労しながらですが、学び続けています。

入社前後でギャップはありましたか？

大きなネガティブギャップはありませんが、ベンチャー企業らしく、社内ルールや運用が現在進行形で整備されている段階だと感じる場面はあります。ルールの解釈や認識が部署や個人によって異なり、情報の周知・浸透に難しさを感じることもあります。そのため、情報の所在を明確にし、繰り返し発生する問い合わせはQ&Aとして整理するなど、「見れば分かる状態」を作ることを意識しています。現在は、全社でより分かりやすい情報管理体制へ移行している途中です。

チームや社内コミュニケーションの雰囲気は？

とてもフラットで、コミュニケーションをとりやすい雰囲気です。何か困りごとが起きると、みんなが「どうした？」「ここはこうだよね」と、持っている情報や知識を持ち寄るので、一気に解決に向かいます。自分の仕事だけを淡々とやるというより、困っている人がいたら自然と助けにいく。いわば“いいおせっかい文化”があると思います。忙しいときでも嫌な雰囲気を出さずに対応してくれる人が多くて、安心して声をかけられます。チャットやメールを使い分けながら、相手の時間を邪魔しすぎずに相談できるのも助かっています。

今後、MDPで挑戦したいことは？

まずは、法務としてもっと頼られる存在になりたいです。「困ったらまずE.I.さんに聞こう」と思ってもらえる、相談役のような立ち位置ですね。“ひとり法務”だからこそ、契約書だけでなく、株主総会の手続きや書類作成など、幅広く携われています。会社が拡大して体制が変わっていく可能性はありますが、どんな形でも、法務のスペシャリストとして深掘りしながら、安心して事業を前に進められる土台を作っていきたいです。

 どんな人がMDPに合うと思いますか？

まず素直に、目の前の仕事に真摯に向き合える人だと思います。そしてMDPは変化も多いので、変化に柔軟で、前向きに捉えられる人が合うと思います。困ったら周りに頼れる環境があるので、抱え込むよりも、必要な情報を自分から取りに行ける人。受け身にならず、好奇心を持って動ける人は、きっと活躍できるはずです。

最後に、MDPへの応募を考えている方にメッセージをお願いします。

MDPは大変なこともありますが、一緒に問題を解決して新しいビジネスを生み出そうとする人がたくさんいます。
ぜひ一緒に、明るく前向きに、楽しく働きましょう。

MDPとの出会いはどのようなものでしたか？

プログラミングスクールに通っていた時にキャリアアドバイザーに対して自分のやりたいことを相談したところ、MDPが合っているとアドバイスを受けました。

そのような経緯があったんですね。その後入社してから7年ほど経ちますが、現在システムチームのリーダーとしてどのような仕事をされていますか？

現在は自社サービス「プチギフト」の保守運用をしながら、新サービスの開発にも積極的に携わっています。

割合的には保守運用と開発どっちが多いですか？

保守運用と新規開発の割合はほぼ半分です。 システムチームでは保守運用時も効率化や自動化に努めています。運用ではリスクを減らし、業務をどう自動化できるかを常に考えながら作業しています。

ありがとうございます。毎日どうすれば業務を向上できるかを考えながら作業しているわけですね。エンジニアは通常、黙々と単独で作業するイメージがありますが、Sさんはクライアント企業との打ち合わせに積極的に参加し、コミュニケーションの結果をもとに開発を進めているかと思います。日々どのような心構えで業務に取り組んでいるのか教えてください。

 サービス開発においてはクライアントのニーズが最も重要です。そのニーズがどこにあるか把握し、クライアントにとって最もメリットのある、使いやすいサービスを作ることが重要です。そのため、クライアントと会話をしながらどのようなサービスを作るか話し合うことを常に心掛けています。また、「プチギフト」はカスタマイズで提供するものがほとんどです。クライアント企業のニーズを正確に捉えて形にし、プロジェクトが成功してクライアント企業との関係性を築けたときにとてもやりがいを感じます。

ありがとうございます。ちなみに、Sさんは当時21歳という若さでリーダー職になられているかと思います。その時の心境と、チームを束ねる立場として心がけていることはありますか？

リーダーに任命されたときは「やるぞ」という気持ちが大きかったです。でも同時に、周りには自分より経験豊富な先輩も多かったので正直プレッシャーもありました。だからこそ、自分ひとりで背負うんじゃなくてみんなの力を借りながら進めようという意識を持つようになりました。実際に困ったときに先輩に相談するとすごく助けてもらえることも多く、チームで動くことの大切さを改めて実感しました。

ありがとうございます。プチギフトやMDPという組織について好きなところを教えてください。

「プチギフト」についてですが、やはりシステムの視点で見ると常に新しい技術を使って新しいサービスを創り出していくことに魅力を感じます。単に保守運用で定型的に作業をするのではなく、新しいサービスやトレンドを反映させたサービスを作ること。そして、地域支援のための有用なサービスを作ることなど、新しいことに挑戦できる点が魅力です。組織の魅力についてですが、少数精鋭でありながらも「クライアントにとって良いものを作る」という共通の目標が強いです。良いアイディアがあれば、役職に関係なくそれが新入社員であってもメンバーの意見も受け入れて実行に移すことが魅力的だと感じています。

 システムチームには人間性が優れている方が多いように感じます。コミュニケーションも取りやすいと思いますが、Sさんの目線からもそう見えますか？

私自身そう思うことがとても多いです。「いいものを作りたい」という目標を共有しているために、良い人が多いんだと思います。

ありがとうございます。Sさんが入社して7年経過し、様々な新しいサービスが立ち上がって人数も大幅に増えたと思います。これからMDPがさらに大きくなる中でエンジニアとしての目標ややりたいことがあれば、是非教えてください。

MDPが設立され15年経ちますが、まだまだシステム上で改善したいことが多くあります。作りたいサービスも多いし、解決すべき課題も多いです。そういった部分を、一歩一歩でも具体的に改善し続けていきたいと思っています。今はプチギフトというプラットフォームを基盤に持ちながら、そこから色んなアプリに接続したりすることで、ベースを活用しつつ、どんどん新しいサービスを作っていきたいです。

ありがとうございます。ちなみに、Sさんが入社されてからの7年間で「プチギフト」は進化していると思いますか？

入社してからずっとサービスが進化してきたと思います。もともとはコンビニのクーポンを配布するだけのサービスでしたが、徐々に地域に根差したサービスなど新しいものも展開するようになり、その過程で様々なクライアントとの関わりも増えてきました。その結果、キャンペーンや案件が入社当初と比べて何倍も増えたと実感しています。

ありがとうございます。最後に、これから応募する方に対してメッセージをお願いします。

エンジニアとしては、自分が思い描いた通りにプログラムが動かなかったりサービスを作ろうと思っても解決方法がすぐに見つからないということが多いと思います。ですが、私自身も失敗を恐れずにチャレンジを繰り返しながら、新しいキャンペーンやサービス開発に取り組んでいます。これから一緒に働く皆さんにもそういった積極的な姿勢で取り組んでほしいと思います。

就職活動の軸やMDPへ入社した理由を教えてください。

 若いうちからいろいろなことにチャレンジしたいと思っていて、その想いを叶えられる可能性が高い企業を探して就職活動をしていました。MDPはSNSを活用したマーケティングに力を入れている企業で、大学で学んだ知識を活かせると感じて応募しました。自分の興味やスキルに合わせて仕事を見つけられるという点も魅力的でした。

大学時代に学んでいたことを活かしたいという想いがあったんですね。現在入社5年目ですが、日々どのような業務を担当されていますか？

学生時代に抱いていた想いが叶い、入社してから一貫してSNSをメインにした業務に携わっています。現在は主にXを中心としたSNSの運用やそのプロジェクトのディレクションと進行管理を行っています。 Xの運用ではフォロワーを増やすためのアイディアを立案するとともに、プロジェクトがスムーズに進むように調整を行っています。

Xやマーケティングについての広い知識が求められたかと思いますが、どのようにして身に着けましたか？

入社した当時はユーザーとしての知識しかなかったので、仕事に必要な専門知識を学ぶ必要がありました。会社ではSNSについて一番詳しい人になりたいと思い、ウェビナーやセミナーに積極的に参加して知識を得ていました。また、自分一人で情報を抱え込むのではなく社内向けに情報を共有したり、定期的にアウトプットすることも心掛けました。

ユーザーとしての立場と、今の仕事との違いを感じる点はありましたか？難しかったことや大変だったことを教えてください。

 全然違いました。例えば、APIなど聞いたこともないような専門用語が出てきたり、施策を行う際に必要なツールや知識がわからないことが多く、最初は苦労しました。また、当初はSNSに対して”キラキラ”したイメージを持っていましたが、実際に仕事をしてみると泥臭い仕事も多いなと感じました。特に、X関連の業務は変更が多く最新情報を常にキャッチアップする必要があるのでそれが大変です。

逆に、楽しかったことややりがいを感じた経験について教えてください。

 担当した案件が話題になったり、トレンド入りしたりすると本当に多くの人に情報が届いていると実感して、そういった瞬間に大きなやりがいを感じます。

最後に、学生の方々にメッセージをお願いします。

入社当初はSNSやキャンペーンの実用的な知識について疎かったのですが、MDPでの豊富な経験を通じて、多くの知識と技術が身に付きました。MDPは若いうちから様々な経験を積んで成長できる環境です。ぜひ積極的に応募してください。お待ちしています。

就職活動の軸やMDPへ入社した理由を教えてください。

 就職活動ではウェブデザイナーとして働けることと、自身が成長できる環境という点に焦点を置いていました。また、ウェブデザインだけではなくコーディングも好きだったのでその両方を担当できる会社を探していました。MDPに入社したのは、大手クライアントを多く持っていたことからたくさんの案件に携わることで自分が経験を積むことができると思ったからです。

現在デザイナーとして日々どんな仕事をしていますか？

主にキャンペーンに必要なデザインを作成しています。具体的にはキャンペーンバナーやランディングページの制作が多いです。多くの案件は短期的なもので、複数同時に進行する形をとっています。そのためスピード感やスケジュール管理能力が身についていると感じています。

デザイナーとしてのやりがいはどこに感じますか？

誰もが知るアカウントや何百万ものフォロワーがいるアカウントの大規模キャンペーンのデザインを手掛けています。いくつもの大手企業を担当する中で、多くのユーザーの目に触れるクリエイティブを作成できるのは非常にやりがいがあります。それが「いいね！」やリポストとして数字に反映されるのを見るのは大きなやりがいです。

ありがとうございます。案件を複数こなす中で、ホームページ改修やコンテンツ制作にも携わっているかと思います。そのきっかけを教えてください。？

 ホームページ改修に携わるようになったのは、1年目の時にデザイン部の部長から話を持ち掛けられて自分から手を挙げたのがきっかけです。初めはサポート担当として参加しましたが、現在は主担当として関わっています。若手にもサイトの構築からSEOの運用まで一貫して任せてくれる点にとてもやりがいを感じ、これはMDPならではだと思います。

今後の目標や実現したいことがあれば教えてください。

 UI/UXデザインに力を入れたいと思っています。例えば、クーポン選択画面やユーザーが操作する画面に変化を加えることで、使いやすさや満足度が大きく変わることがとても面白いなと感じています。今後はアプリの案件に挑戦し、ユーザー目線の体験設計力を高めてUIデザインに力を入れて取り組んでいきたいです。

最後に、学生の方々にメッセージをお願いします。

MDPでは幅広いデザイン業務に関わることができます。いろいろなことに興味がある方や、挑戦してみたいという気持ちを持っている方にぴったりの環境だと思います。興味がある方はぜひ応募してください。

2年ぐらい経過してMDPに来られたわけですが、転職理由やMDPに入社した理由を教えてください。

営業としてスキルを身につけたいという想いが大きかったです。前職では事務経験を5年ほど積まないと営業にはなれないという状況があり、早く営業として一人前になりたかったため、転職を決意しました。転職するなら、人間力が試される無形商材の営業スタイルでスキルを磨きたいと考えていました。さらに、自信を持って営業できる商材を売りたかったということもあり、デジタルクーポン業界のリーディングカンパニーでもあるMDPを選びました。

現在はどんなお仕事をされていますか？

メーカーや広告代理店の営業担当をしています。具体的にはクライアントのニーズをヒアリングしたりお問合せをいただいて、企画を立てて提案したり、メーカーのサンプリング施策やレシートキャンペーンなどの新規案件を担当しています。

MDPの営業は提案から獲得した案件の運用まで業務内容が多岐に渡っていると思います。やりがいや難しさはどのような点で感じますか？

自分の提案がクライアントの目標達成に貢献した時に大きなやりがいを感じます。打ち合わせでは目標が大まかに示されるので、それに対しKPIを設定して最良の戦略や企画を提案するのですが、明確な「正解」がない中での提案は容易ではありません。また、クライアントと社内のエンジニアやデザイナーとの間に立ってスケジュール調整や意思疎通をすることに難しさを感じることも多いです。その分、成功した時の達成感ややりがいはとてつもなく大きいです。

 謙虚さと素直さを心がけています。これは社内外問わず、仕事で関わるすべての人に対して大切にしている姿勢です。クライアントに謙虚に向き合ってニーズを引き出し、それを反映した提案を心がけています。自分では「可愛がられてる」と思ったことはありませんが（笑）、その積み重ねがご評価いただいているのだと思います。

その積み重ねが信頼獲得に繋がっているのだなと思いました。ちなみに、Mさんが考えるMDPで活躍できる人材とはどのような人ですか？

しっかりとヒアリングを行い、クライアント様の課題を噛み砕いて最適な解決策を導くことができる人こそがMDPで活躍できる人だと思います。また、日々のコミュニケーションをおろそかにしないことも大事な要素だと思います。MDPの営業は一人で黙々と作業をするといったことがほとんどありません。エンジニア・デザイナーといったプロジェクトメンバー内での会話やクライアントとの会話を積極的に行うことで社内外から信頼を集め、仕事が円滑に進められるようになると思います。

MさんはMDPに入社する前に「営業としてスキルを身につけたい」という想いがありました。現在その想いは叶えられましたか？

入社当初に思い描いていた以上に多くの経験を積ませてもらい、営業として確かな手応えを感じています。周囲の方々に支えていただきながら、少しずつ自分の強みを発揮できる場面も増えてきました。ここで満足することなく、これからも成長を続けていきたいです。

 Mさんの今後のキャリアプランについて教えてください。

営業としてさらに成長して人間力を磨きたいです。現在はメーカー流通チームの一員ですが、将来的にはリーダーとなり、マネジメントにも挑戦していきたいです。

就職活動時の軸やMDPに入社したきっかけを教えてください。

 就職活動では若い頃から裁量を持って活躍できる企業を探していました。MDPに興味を持ったきっかけは、大学生のときにパン屋でアルバイトをしていた際にその店では紙のクーポンをよく使っていたので、クーポンに対する関心を持っていました。就職活動を始めたときに、MDPのようなデジタルクーポンを取り扱う企業があることを知ってさらに興味を持ちました。また、私は個人的にSNSをよく利用するのですが、MDPがフォロー&リポストキャンペーンのようなSNSを活用した案件を数多く手がけていることも入社のきっかけの一つです。

MDPに入社してから3年経ちますが、どんなお仕事をされていますか？

ディレクション業務をメインで行っています。営業が獲得した案件に対して、社内外の関係部署とのやり取りを通じてキャンペーンの立ち上げから効果測定までを担当します。また、SNS運用もしていて、MDPの自社アカウントのフォロワー数を増やすキャンペーンやクライアント企業のアカウント広告運用も手がけています。

仕事をする上で難しかったことや大変だったことはありますか？

Xでは実際の反応が目に見えてわかるので、フォロワーが増えたりリプライで感謝されると嬉しいです。苦労した点では、運用となると最初はXのシステムのことを何も知らなかったので詳細を覚えるのが大変でした。でも、慣れると「あ、これが繋がっているんだ」ということがわかってきました。

その辺りのコツを掴むために心がけていたことはありますか？

 実際に仕事をしながら覚えることが多かったです。マニュアルはありましたが、広告運用で「このくらいの予算を投じたらこのくらいの効果が見込める」といった感覚を実際に取り組むことで慣れてきました。運用面では実際の投稿やシステムに登録する細かな作業を通じて全体の流れに慣れました。そして、与えられた仕事だけではなく常に手を挙げて挑戦する姿勢も大事にしてきました。

ありがとうございます。入社してから3年が経過して、入社前に描いていた「若い頃から裁量を持って活躍したい」という想いは叶っていますか？

思い描いていた通りになっています。入社してすぐにSNS運用やディレクションなど色々な業務を任せてもらい、若いうちから役割を与えられて仕事ができていると感じています。

 今後やってみたいことや社会人としてどのような人になりたいか教えてください。

今は毎日の業務に追われて忙しいですが、ディレクション業務を通じて社外や社内の人たちとのやり取りが増えるので、その中で自分を客観的に理解し、相手にも伝わるようなコミュニケーションをとれるような人になりたいです。また、1年目に比べて余裕を持って取り組むことが増えてきたので、今後も視野を広げて多くのことに気を配れるような人間に成長したいです。

  「MDPのここが好き！」を教えてください。

多くの人が言うように、みんなが優しくて居心地が良い環境だと思っています。質問しにくいことがなく、みんなが優しく答えてくれるので働きやすい空間だと感じています。同期の存在もとても大きいです。定期的にご飯を食べに行ったり、わからないことがあればすぐに相談しあったりと、公私で助けられています。時差出勤制度もありがたいです。出社のタイミングやランチタイムが自由なので自分のリズムで働けると感じています。

最後に学生の方々にメッセージをお願いします。

就職活動中にいろいろな会社を見ている中で自分が何をしたいのか分からなくなることもありますが、自分が実現したいことをしっかり考え、自分の意思を大切にすれば良い企業に出会えると思います。