MDP RECRUIT SITE

TOP　|　人を知る　|　Y.T.

中途入社

第二創業フェーズへ
”三方よし”の事業でさらなる挑戦に挑む

営業

Y.T. | 2024年11月入社

営業本部／インセンティブ部部長（事業責任者）

MDPに入社されたきっかけは何だったのでしょうか？

現在は、MDPの主力サービス「プチギフト」のインセンティブ事業の責任者を務めています。前職でも”デジタルインセンティブ”や”販促キャンペーン”に近い領域の事業に携わっており、MDPの「プチギフト」については外から見ていて理解がありました。転職ありきというよりは、「この会社と一緒に事業をつくってみたい」という思いが強かったのが入社のきっかけです。外部から見ていて印象的だったのは、他社が簡単には参入できない領域を着実に築いてきた点です。事業の構造やポジショニングに共感がありました。

現在のミッションと担っている役割はどのようなものでしょうか？

インセンティブ事業は、会員アプリやロイヤリティプログラムをもつクライアントへサービスを提供する領域です。私はその事業責任者として、営業・運用・マネジメントを横断しながら、全体最適を考えて動いています。単に売上をつくるだけでなく、クライアント、システム、運用チームなど、関係者をつなぎながら形にしていく役割が中心です。提案内容がそのままシステム要件に直結するケースも多いため、システム部門との議論も欠かせません。「何ができるのか」「どう設計すべきか」をすり合わせながら進めています。

仕事のやりがいを感じるのはどのような瞬間でしょうか？

実際に入社して感じたのは、MDPの事業は単なる商材提供ではなく、関係者を巻き込みながら最適なスキームを設計するビジネスだということです。関係者をつなぎ、その中でMDPがハブとなりながら、全員にとって価値のある形をつくっていく。いわば“三方よし”の構造をどう設計するかを考える仕事です。そこにこの事業の面白さとやりがいがあります。

入社後に感じたギャップや、現在向き合っているテーマは何でしょうか？

入社して感じたのは、良い意味で「人の力」に支えられてきた会社だということです。外からは整った組織に見えていましたが、実際には創業期から事業を牽引してきた経営層の存在感が非常に大きく、その影響力を実感しました。長年積み上げてきた知見や関係性を短期間で引き継ぐことはできません。だからこそ、日々の業務を通じて学びながら、個人依存ではなく、組織として再現性を持てる体制へと進化させていくことが、今向き合っているテーマです。

チームやMDPの組織文化はどのような特徴があるのでしょうか？

チームごとにカラーが明確に異なる点は、MDPの特徴の一つです。インセンティブ事業では、同時に多数のキャンペーンを進行させるため、営業とディレクターが一体となって連携しながら推進する文化があります。また、MDPはデザイン・システム・運用までを一気通貫で担える体制を持っています。クライアントごとに最適化し、カスタマイズして提供できる点は、大きな強みだと感じています。組織づくりにおいては、適材適所を意識しています。得意な領域で力を発揮できる環境を整えることが、結果として組織全体の成果につながると考えています。

今後挑戦したいことと、どのような方と一緒に働きたいとお考えでしょうか？

今後は、プチギフトサービス領域をより有機的につなぎ、事業を伸ばしていきたいと考えています。MDPで活躍するのは、幅広い領域に興味を持てる人だと思います。関わる業界や職種が多様だからこそ、会話の中からヒントを拾い、カタチにできる人。領域に閉じず、アンテナを広く張れる人と一緒に挑戦したいですね。会社としても大きなチャレンジを控えています。その未来に向けて、一緒に前に進んでいける仲間をお待ちしています。